Защо билетите за Super Bowl струват толкова много? В света на ценообразуването на НФЛ, луксозните пакети и брокерите на билети с торби с пари

Никълъс Кю се колебаеше да си купи билет, с цел да види по какъв начин обичаните му Сан Франциско 49ers играят на Супербоул 2024 в неделя.

Пожизненият почитател е участвал на всеки плейофен мач на 49ers през последните две години, само че цените на билетите тази година са несравними с нито един футболен мач в историята, достигайки приблизително повече от $12 000 в някои уеб сайтове за препродажба предходната седмица.

Оставаха единствено два дни до огромния мач, Cù не беше сигурен в петък дали в миналото ще участва персонално на Super Bowl.

Face - скъпи билети, които са скъпи като начало, рядко се дават на необятната аудитория.

Преди не беше по този начин. Но през последните няколко години, споделят специалисти от промишлеността за билети, поредност от бизнес решения, взети от НФЛ за разпространяване на мечтаните билети, изстреляха цените през покрива - надалеч отвън обсега на множеството почитатели.

Невъзможно за себе си, по план

„ Просто е цялостна тайнственост по какъв начин даже вероятно да присъствате, без да ипотекирате още веднъж къщата си, с цел да си позволите билети “, сподели Cù.

Това е замислено, съгласно Стивън Шапиро, асоцииран ръководител на катедрата по ръководство на спорта и развлеченията на Университета на Южна Каролина.

Някои билети се раздават на тимове от NFL или се продават по номинална стойност на играчи, треньори и други привързан със спорта. Други се дават на корпоративните спонсори и сътрудници на лигата, като компанията майка на CBS, Paramount Global. (CBS излъчва играта; тя също ще се излъчва по Nickelodeon и ще се предава поточно по Paramount+.) След това друга партида билети отива при компания за събития, учредена от NFL през 2010 година, наречена On Location Experiences.

„ Няма нормално не е необятна социална опция “, сподели Шапиро. „ Отборите ще разполагат с билети, които могат да продават на притежателите на сезонни билети, само че даже това е лотарийна система. И по-късно сред спонсорите и гостоприемството и други корпоративни партньорства, билетите са съвсем предмет на диалози. “

Повишаване на разноските също така е размерът на мястото тази година. Посещението на стадион Allegiant в Лас Вегас се чака да бъде към 60 000 - измежду най-малкото в историята на Супербоул. За съпоставяне, близо 68 000 почитатели участваха на мача през 2023 година в Глендейл, Аризона, и към 70 000 миналата година в Ингълууд, Калифорния.

Билетите с номинална стойност нормално костват някъде от $950 за кървящо от носа място до $9500 до бъде тъкмо зад тимовете, с аспект към линията от 50 ярда. Това е дребна част от това, което билетите за Super Bowl се продават онлайн.

Други купувачи би трябвало да се задоволят със уеб сайтове на вторичния пазар като StubHub или SeatGeek; брокери на билети — хора, които купуват и продават билети, с цел да си изкарват прехраната; или пакети от висок клас от „ Официалния сътрудник за гостолюбие “ на NFL, On Location.

Пакетите на уеб страницата на On Location тази седмица варираха от към $7 000 до повече от $60 000.

NFL не отговори на въпроси, изпратени по имейл. Говорител на On Location отхвърли коментар.

Инвестиционният инструмент на НФЛ с присъединяване в играта

Близо дузина брокери на билети, специалисти по състезателен мениджмънт, учени и юристи, с които се свърза CBS News сподели, че настоящата конструкция затруднява достъпа на почитателите – и покачва цената.

„ Как билет от $4500 става билет от $14 000? “ попита един отчаян брокер на билети, който се съгласи да приказва с CBS News на неизвестен принцип, тъй като към момента прави бизнес с лигата.

„ Това е лакомия, просто лакомия “,  сподели той.

Той и други показаха On Location, на която се разпределят минимум 11 000 билета всяка година, съгласно брокери на билети и други източници, осведомени с правенето на бизнес с NFL, като провинен за тези астрономически цени.

Преди On Location да стане фактор, брокерите на билети от време на време продаваха места за Super Bowl единствено за няколкостотин $ над номиналната стойност, а някои уреждаха полети и хотели, с цел да участват почитателите.

„ Печелех в доста случаи $50 или $100 над номиналната стойност на билета, само че бях благополучен “, сподели различен брокер на билети пред CBS News.

Ръководителите на NFL започнаха капитал фондът през 2013 година прикани 32 Equity да влага в компании и покупко-продажби от името на екипите, съгласно PitchBook, който наблюдава вложенията на рисков капитал. 24-тата годишна оценка на тимовете на NFL на Forbes заяви, че вложенията на компанията са нараснали междинната чиста стойност на всеки от 32-те тима на NFL до 3,48 милиарда $, съгласно Global Corporate Venturing. Тъй като е частен фонд, 32 Equity не е длъжен да разкрива финансите си.

32 Equity нормално е вложил в компании, които работят с лигата, в това число доставчика на данни на NFL Genius Sports, пенсионираната звезда на NFL Tom Brady's марката TB12, компанията за устройства за възобновяване на спортисти Hyperice и софтуерните компании Appetize, Skillz и Strivr, оповестиха от Front Office Sports.

Той влага и закупи On Location през 2015 година, съгласно PitchBook. On Location продава своите билети като част от пакети, които могат да доближат десетки хиляди долари и включват бонуси като неограничена храна и питиета по време на мача, хотелско настаняване, развлечения онлайн преди мача и това, което компанията разказва като „ преживявания от лист с кофи “. Хотелските стаи и други улеснения, свързани със Super Bowl, се резервират месеци авансово, като компанията дефинира високи цени като тест, с цел да види какво може да понесе пазарът, споделиха голям брой източници, осведомени с ценовата тактика, споделиха пред CBS News.

Един водещ брокер отбрани ценообразуването на On Location.

„ Те се пробват да дефинират цена на артикул в границите на обективна пазарна стойност “, сподели Кен Солки, президент на LasVegasTickets.com и някогашен президент на Националната асоциация на билетите Брокери. „ Това е тяхното празненство и техните билети. “

Професорът по бизнес в Колумбийския университет Вики Морвиц означи, че цените на билетите посредством дистрибутори и брокери падат в дните преди Супербоул. Тя сподели, че тези талази отразяват динамичния модел на ценообразуване, който множеството продавачи на билети употребяват, при който цените се повишават и понижават според от търсенето. Това е модел, който не постоянно е известен измежду клиентите, сподели тя, акцентирайки недоволствата, когато огромното търсене води до високи цени в други промишлености.

„ Uber и Lyft оставят търсенето и предлагането да вземат решение всичко по отношение на определянето на цената, само че в очите на потребителя тази икономическа действителност на търсене и предложение не постоянно съответствува с усещанията за правдивост “, сподели Морвиц.

Шапиро, професорът по състезателен маркетинг, сподели, че обезпеченото предложение на билети за продажба, съчетана с блокове хотелски стаи и други улеснения, основава „ конкурентно преимущество за On Location “, която в този момент е благосъстоятелност на Endeavour Group – многомилиардна световна компания за спорт и развлечения, в която притежателите на NFL имат дребен миноритарен дял.

През януари 2020 година Endeavour Group Holdings, Inc. закупи  On Location в договорка за 660 милиона $, съгласно Hollywood Reporter. Фондът за акции на NFL резервира 13,5% благосъстоятелност на компанията, съгласно декларация на SEC.

Главният изпълнителен шеф на Endeavour Ариел Емануел сподели в изказване по това време, че компанията ще „ напредне в метода, по който потребителите и марките мислят за парите -can't-buy experiences. "

През 2022 година капиталовият клон на NFL изкупи назад личния си капитал в On Location. Ръководните фрагменти упражниха алтернатива да си върнат близо 40% от капитала в компанията, рекламирайки Super Bowl LVI като „ най-голямото събитие за гостолюбие на On Location на всички времена “, съгласно годишна листовка за вложители в подаване на SEC.

Два месеца по-късно On Location стана напълно притежавано дъщерно сдружение на организацията за гении, която преобразува каузи на притежателите на NFL в On Location в 1,5% дял от собствеността на Endeavour. Агенцията регистрира 1,344 милиарда $ доходи през последното тримесечие на 2023 година

Чанти с пари и секрети покупко-продажби на вторичния пазар

Контролът на NFL върху пазара на билети за Super Bowl има отражение върху второстепенен пазар на билети.

Това, че играчи, треньори и различен личен състав получават и продават билети, е нещо като обществена загадка, съгласно брокери, които са говорили с CBS News.

Един брокер на билети се обади на кореспондент на CBS News, до момента в който шофираше в Ню Йорк с 85 000 $ в брой в колата си, за които сподели, че са били за закупуване на билети за Super Bowl от чиновник на NFL. CBS News се съгласи на анонимност, с цел да може брокерът на билети да даде детайлности за това по какъв начин работи системата за ходатайство.

Брокери споделиха, че постоянно получават билети от хора, които са ги получили по номинална стойност и са избрали да ги продадат за облага: играчи, треньори, спонсори на събития, сътрудници или техни клиенти.

Много от тези покупко-продажби се правят в брой и " не е извънредно да носите един милион $ в брой " в града на Супербоул, с цел да закупите билети, сподели брокерът.

НФЛ стартира да постанова репресии против тези продажбите, защото личното задържане на продажбите на билети набъбна. Всяка година уведомява чиновниците, че им е неразрешено да продават билетите си.

" Треньорите са вкаменени ", сподели един брокер на билети - и те продават по-малко, споделиха някои брокери.

Тази смяна също има резултат на повишение на цените, споделиха брокери.

" Нека просто кажем, че билетите неизбежно ще се реалокират, билетите ще изминат някакъв път. И неизбежно някои от тях ще се окажат в ръцете на изтъкнати брокери като LasVegasTickets.com, " Солки сподели.

Шапиро сподели, че имиджът на личния състав на НФЛ, който печели от играта, не съответствува с маркетинга, който е подобаващ за почитателите на НФЛ.

„ От позиция на публичното усещане, аз не Не мисля, че ще наподобява добре за лигата, в случай че лица, които са свързани с лигата, купуват билетите на номинална стойност и просто ги препродават, с цел да създадат неприлична облага, " сподели Шапиро.

Дори и с " непристойно " маркиране, Никълъс Кю сподели, че към момента обмисля да натисне спусъка.

" Аз съм в състояние в живота, в което евентуално бих могъл да си разреша да купя тези билети, с цел да отида, като се има поради какъв брой доста значат. Но това е просто толкоз високо за три часа развлечение “, сподели Ку.

„ Само дребен % от хората имат средствата и достъпа “, сподели Шапиро. „ Говорим за еднопроцентните, които би трябвало да изчезнат. “